《中国经营报》：涨价也是筛选有效读者的过程

　　在这一轮涨价中，《中国经营报》由原来的3元/份调整为5元/份。该报总编辑李佩钰在接受《中国新闻出版报》记者采访时，道出了此番价格调整背后的详情。

　　“现在的纸媒，发行量整体处于下降状态。在互联网的冲击下，如果报纸还想凭借10年前或20年前那种低价倾销的方式来获得发行量，已经不可能了。”李佩钰表示，正是因为这样，现在买报纸的基本都是忠实读者，或者说是必须从报纸上获取资讯的读者，而不是由于报纸低廉的价格。“这种必然的读者，对价格的敏感程度不会那么强烈。”

　　正如李佩钰所言，《中国经营报》的调价并没有对报纸的订阅发行产生太大影响。“零售市场上显示也只是在第一个月有所波动，但很快就恢复正常了。”李佩钰说道。

　　这当然也与财经报纸的特殊性有关。李佩钰表示，财经类报纸相对其他报纸来说，有其特殊性，在信息生产、编辑上的难度要更大一些。也正因为如此，尽管现在报纸将内容很便宜地卖给了互联网，但对于报纸来说，其信息的价值含量依旧存在。

　　此外，李佩钰还提到了一个重要原因——与报业的经营模式转变有关。她表示，一直以来，传统纸媒都在遵循二次销售的理论，第一次是依靠发行将报纸卖给读者，第二次是依靠广告将读者卖给广告商。“但是，现在情况出现了变化。现在的广告商选择媒体，一方面会考虑报纸的发行量，另一方面更在乎报纸的质量。”李佩钰直言，现在对于广告商来说，更希望广告的诉求对象与报纸的读者群高度重合，简言之，就是广告商希望能够实现广告的精准投放，要更有效果。

　　按照李佩钰的解释，或许我们就可以这样理解——报纸涨价从某种程度上来说，也是一次筛选有效读者的过程。否则，就像李佩钰所说，报纸卖得再多，也不及一个拥有上千万“粉丝”的大V。

　　当然，所有这一切都要建立在一个更重要的基础上，那就是报纸的质量没得说，“只有报纸内容具有足够的吸引力，才能够有效稳固读者群体”。在李佩钰看来，这是一个亘古不变的法则。

　　对于这一轮的报纸涨价，李佩钰直言，国内报纸的价格一直处于偏低状态，涨价是一种趋势。“纸媒未来的发展，就相当于是我们传媒行业的奢侈品。”在她看来，纸媒的涨价就像奢侈品的消费一样，它必须也一定会是这种趋势，“就像某些奢侈品服饰，贵不仅仅是因为成本高，品牌价值大也是很大的原因”。而且，李佩钰认为，这是中国报纸依靠广告生存的传统经营模式发展的必然结果。

　　对于报纸未来的发展，李佩钰表示，互联网冲击下的报纸都在摸着石头过河，谁也没有成功模式可以遵循。“因为现在受众获取信息的渠道实在太多，《中国经营报》正在尝试逐步转型，由单纯咨询供应商转为读者服务的综合服务商。”

　　的确，当年凭借降价就可以使报纸发行翻几番的时代已然一去不复返了。

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