校园文化衍生产品现商机

 　　在江西财经大学大学生创业孵化中心，一个叫做“吃蜗牛的麻糬”的工作室从起步到现在，仅一年时间，营业额累计已达20万元，成为校园创业的佳话。工作室的创始人郭泽楷、苏雅静是江西财经大学工商管理学院2010级创业教育实验班学子，一个偶然的念头，让他们开始涉足衍生校园文化产品，走上了手绘作品项目创业之路。

　　手绘明信片让回忆触手可及

　　在“吃蜗牛的麻糬”工作室，办公桌和展示柜上随处可见他们的手绘卡通作品。一张题为“激情呐喊的运动会场”的明信片上，是江西财大运动会各代表队入场的画面：运动场上红旗飘扬，队员们正迈着整齐的步伐走入会场，而一旁的观众则举着相机按着快门，场面极为热闹。“满血鏖战的考前一周”反映的是期末考试前夕，财大学子在图书馆门前排队等候入馆的场面，让人想到学子们考前紧张的学习氛围。

　　“每一张明信片设计初稿出来后，我们都会发布到微博上，请网友同学提建议。然后按照设计进度一张张跟图，等我们把图全部做出来开始销售的时候已经有很多人知道了。”苏雅静拿着自己设计的第一套作品“江财回忆系列”向记者介绍，“我们选取了校园里8个最具有代表性的场景。第一张就是在图书馆排队，大家就会觉得面前这个黑压压的人群很传神，因为我们每天早上都会看到这样的画面。”

　　2011年春，还在读大一的郭泽楷和苏雅静，在全校“海选”中脱颖而出，于当年9月进入工商管理学院2010级创业教育实验班学习。创业教育实验班的学习在他们心里种下了创业的种子。2013年春节前，一个偶然的念头，他们决定设计一批与众不同的明信片。

　　“当时是大四的毕业季，很多人会拍照留念，做各种各样的纪念品，我们看到这些纪念品做工很粗糙，可是大家还是带着对母校的一份留恋，购买了很多。所以我们就想到用更专业的方式做一些更用心的产品出来，承载大家对母校的思念。”郭泽楷告诉记者，由于自己当时还是大三的学生，所以选择切入成本比较低的明信片，而且明信片具有二次传播的作用，可以有自然宣传的效果。

　　为了推广手绘明信片项目，他们开通了专门的新浪微博。2013年1月31日，微博“明信片里的酱菜”发布了第一条消息：“酱菜明信片正式起航啦!每个人都想让青春多一份色彩，每个人都想让大学多一片回忆，我们也更愿意在实现梦想的同时，多作一份贡献。即日起，我们与国内知名动漫工作室合作，打造专属江财的明信片。欢迎所有酱菜人参与进来，提供宝贵图片与建议。让我们一起将回忆变得触手可及!”

　　消息一发出，立即有了10余条评论，有同学询问图片提供途径，有同学表示热切期待，更有“粉丝”说要预定明信片。两个半月的时间里，郭泽楷和苏雅静利用课余时间拍摄和搜集校园风光和学习生活场景的图片，然后交予设计师设计、修改，再发布到微博上听取网友意见。

　　4月18日，“江财回忆系列”手绘明信片新鲜出炉，一套8张，每套标价15元。“大包小包的入学报到”、“激情呐喊的运动会场”、“满血鏖战的考前一周”、“一起吃过的夜市小摊”、“悠闲慵懒的午后草坪”、“书声琅琅的晨读广场”……一张张展示学习生活的主题明信片，无不透出清新的校园气息。因为先前已在微博上广而告之，这套“手绘江财”产品迅速在江财各个校区热销，两个月间售出1000套，创造了营业额1万多元的业绩。

　　“大家对学校的这份怀念不仅是毕业生，还包括在校生和已经毕业很多年的校友，所以我们主打‘让回忆触手可及’以承载他们对母校的这份情感。”郭泽楷说。

　　“私人订制”让个性轻舞飞扬

　　在2013年推出的手绘明信片系列作品中，一张名为“一起吃过的夜市小摊”，引起了学生们的追捧。这张明信片主画面是财大购物广场大楼，场景真实而生动。由于明信片的推广，财大购物广场人流量明显增加，其营业额也有所上升。于是，集团经理找到郭泽楷和苏雅静，向他们表示感谢，并表达了进一步合作的意向。

　　同年7月，考取江西财经大学的新生在收到录取通知书的同时，还收到了一份很“萌”的入学手册。这本随通知书一起寄出的小册子，手绘了多幅卡通场景，内容分为暑期篇、出行篇、入学篇、大学规划，还配有学校地图，为新同学更好地适应大学生活提供参考。

　　“与财大购物广场的合作和制作《入学手册》给了我们启示，让我们开始了业务转型。”郭泽楷介绍说。受到启发后，工作室开始推出“私人订制”手绘礼品，并通过微博、微信等网络平台推介产品，引来广泛关注。去年下半年，他们设计的产品受到上海、山东等地一些高校和江西省邮政、联通等公司的青睐，订单接踵而来。记者在工作室看到，除货架上摆放着的设计成品外，办公桌上还有不少新出炉的产品，有手绘卡通照片、手绘卡通马克杯以及一些充满个性的手绘礼品。

　　“无论是绘画还是文字我们都用手写完成，给人感觉亲切而不生硬。我们个性订制的每一件作品都会抓住它的特征。人物要做到不仅画得像，而且要神似。你是怎样的一个气质形象，我会把你体现出来，让大家一看就知道这个是花了心思去做的。”苏雅静介绍说。

　　“我们目前的主要业务是个性礼品、纪念品的订制，特别是网上推出‘私人订制’后接了不少大单，营业额的大头多来自单位和社团。”郭泽楷说，去年下半年，仅南昌市一家单位的订单额就有4万余元，而多笔订单金额超万元。

　　毕业在即，郭泽楷和苏雅静决定继续走创业的道路，力争今年营业额达到80万元。他们告诉记者，希望工作室在继续做好衍生校园文化产品的同时，向更高层次的创意工作室迈进。

　　“我们接下来还是扎根校园文化，用心推出更多的校园文化产品，然后慢慢地向社会企业转型，为企业做企业的文化产品。”郭泽楷介绍。

　　校园孵化大学生创业梦想

　　郭泽楷、苏雅静联袂创建的“吃蜗牛的麻糬”工作室，现有13位在校大学生加盟，成为一个充满创新活力的创业团队。郭泽楷告诉记者，创业的过程让他收获良多，同时作为心怀创业梦想的学子的孵化地，学校也可以为他们提供更多的帮助。

　　“大学生是一个没有工作、没有经济收入的群体，所以即便有好的技术、好的团队、好的管理，样样俱全之后还是缺少资金来推动整个团队的发展，任何创业没有启动资金是做不成的，希望学校能够在这一方面提供一些免息贷款。”郭泽楷说。

　　据介绍，2010年起，江西财经大学工商管理学院开办创业教育实验班，在全校范围内遴选怀揣创业梦想、好学上进的江财学子入班学习。首届2010级创业教育实验班的学生全部兼修金融、市场营销两个专业，整个教育培养紧扣“创业”二字。学院除了基础师资外，每年还直接聘请十多位企业家走上讲坛，课后则组织学生深入企业参观学习。同时，大学生创业孵化中心也发挥了重要的作用。

　　“吃蜗牛的麻糬”工作室是大学生创业孵化中心的入孵企业，中心免费为他们提供了50平方米的办公场地，并帮助他们注册公司。同时，中心每月举办“创业沙龙”，邀请创业成功人士和在中心创业的大学生一起交流经验，从校外聘请有创业经验的人士或是政府相关职能部门的工作人员担任创业导师，帮助大学生创业。

　　郭泽楷表示，大学生创业不仅需要机遇，同时要做到知识、能力、资本和资源的积累，“创业的第一点是要有决心，排除其他的选择，一心创业;然后要有执行力，大学生的想法很丰富，我们做这个东西并不是很新鲜，很多人肯定已经想到了，但是并没有付诸行动，这很重要。我觉得，很多东西做起来其实比想起来更简单。”

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