玉器商：买卖做得很纠结

 

    “去年6万元卖给你的玉镯，现在我们愿意出价12万元回购！”近期，福州的玉器商纷纷向老客户高价回收翡翠。一年内价格翻了一番，这不是神话，这是翡翠市场目前正在上演的疯狂一幕。

    涨价是上游引发的，由于大笔游资进入翡翠原石市场，致使翡翠原料产地缅甸在2010年的3次“公盘”竞标拍卖上，原石价格次次刷新高价纪录。而在广东四大玉器市场内，原石批发价也几乎是每两三个月就会涨个三五成。2009年，在福州售价5万元的玉镯，相似的品相，如今在广东的批发价是15万元。“货是进还是不进，卖还是不卖？”珠宝商很纠结。

    玉器涨价“太疯狂了”

    福州的玉器商小曾最近刚从广东平洲进货回来，说起这趟行程，他开口就是“很郁闷”。“好的货在春节过后就开始涨价了，涨幅高达50%！一块男士的冰种飘花玉佩，批发商春节前叫价7000多元，如今叫价是1.2万元。”小曾边摇头边说“太疯狂了”。小曾一般每个月都会前往广州、平洲、四会、揭阳去进货，这4个地方是广东省最大的4个翡翠玉器交易市场。2009年下半年，小曾的店以5.3万元进了块带绿的翡翠镯子，2010年8月以6.6万元卖出。2010年年底，当他再去广州进货时却发现类似的镯子进价都要12万元了，如果进入福州市场后零售价至少也要13万元。“你说，我们手里的货是卖还是不卖呢？卖了，就得花更多的钱进同样的货；不卖，资金又没法周转。”
在福州，像小曾这样纠结的玉器商不在少数。小曾说：“不进货就是亏本，但进货也很头疼，相似的货，上个月卖5000元，这个月就要卖8000元，谁会买啊！”

    再贵也得进货，太贵那就集资

    “怎么会没人买呢？”福州资深玉器商周老板有他的一套生意经。1月份，周老板将自己手里的一块旧翡翠挂件改成一件很小的竹子造型吊坠，这件翡翠吊坠满绿而且种头也很好，他向一位老顾客开价1.5万元，老顾客犹豫再三没有买。几天后，吊坠被另一位顾客以2.2万元的价格买走了。

    即便是在小曾的店里，几万元甚至十几万元的翡翠销量还是不错。陈小姐是位翡翠爱好者，以前她觉得买个翡翠吊坠花费1万元很贵，但逛遍市场后她发现，看得上眼的翡翠首饰价格都在五位数以上，“这时买个八九千元的吊坠，你会觉得很便宜”。

    买卖双方的疯狂在互相传导。2月份，周老板来了一次大手笔投资。“这个东西，你们看值多少钱？”周老板掏出一块玻璃种的四季豆翡翠挂件，他一边比划着食指一边说：“要100万元。”他告诉记者，他们家亲戚集资2000万元买了一块原石，加工出不少好首饰，这款四季豆挂件是其中价格最低的一件。“不过这些东西不会在福州销售，而是要拿到上海去卖。因为上海市场大，能够卖个好价格。”据周老板介绍，目前，已有上海的珠宝商向他们收货，周老板过几天就要带着这些货去上海了。

    这样看来，价格再贵也得进货！小曾有点无奈。目前，他的店里有一款满绿的寿桃形翡翠挂件，标价是50多万元，小曾介绍说这个挂件就是他们两三个朋友一起出钱进的货。

    福建的玉卖得便宜，想买物美价廉的还是难

    玉器商说，福建市场的翡翠价格不高。在南京做珠宝生意的欧女士，前阵子回福州探亲时逛了逛特艺城等福州珠宝市场，她告诉记者：“福建市场上部分翡翠商品的价格卖得比广东批发地还低。”

    “翡翠在福建民间的储量很大。”欧女士说，“福建做珠宝生意的人很多，起步也比较早，现在在广东开玉器加工厂的有40%至50%都是莆田人。一些福建玉器商手上有不少早些年低价进的货源。”

    的确如此。在福州的玉器店，定价高且折扣低的翡翠商品往往是新进的货，早几年进的货价格依然比较低。小曾举例说，在福建叫价5万元的玉，在北京可以叫价25万元；一个桃形吊坠，在福州叫价40万元，在杭州则要180万元。

    但是，要挑到物美价廉的翡翠也并不是一件容易的事。周老板告诉记者，到他那里买翡翠的多是老主顾。2010年下半年，他卖的挂件开价多在5000元以下，购买者若有眼光，只花千元左右就能挑到一件好东西。但是前不久，他的货全部涨价了，商品价格大多都在万元以上。即使当初要价在2000元以下的，如今也都要五六千元才能买到了。

    翡翠还能追高吗？

    “现在翡翠价格这么高，我们还能不能买？”针对此问题，接受记者采访的玉器商给出的答案多是“我们也不知道”。投资界有种说法，急涨之后必然急跌，随着游资的退出，翡翠价格就会下跌。普洱茶、辣椒、大蒜等都是前车之鉴。但很多人并不认可，因为翡翠是稀缺性产品，与很多藏品从2003年开始火爆于市场相比，翡翠则是在2008年才开始大幅升值。
但任何投资品都不可能只涨不跌。一些投资者预测今年翡翠市场还会继续上涨，因而现在进场年底出场还能赚一些，“总比把钱放在银行里好”。但是在正常情况下翡翠变现很难，所以专家提醒消费者小心成为“击鼓传花”游戏的最后一棒。

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