数字出版将快速发展 内容为王是关键(2)

　　案例

　　方正阿帕比 全力搭建“云平台”

　　“目前公司的两大战略方向，一是云出版服务平台，另一个是面向机构用户的专业知识服务平台。”北京方正阿帕比技术有限公司(下称方正阿帕比)总经理赫思佳告诉《中国经营报》记者，该公司将在数字出版行业迈出更大一步。

　　在平台通吃的年代，方正阿帕比携技术杀入竞争激烈的平台行当。赫思佳心里明白：“我们就是技术服务商，为合作伙伴提供技术服务的同时提供商业模式解决方案。”

　　方正阿帕比是方正集团旗下专业的数字出版技术及产品提供商，自2001年起进入数字出版领域。为什么在行业内摸爬滚打十年，今年才推出云平台?赫思佳解释，这种想法几年前就有了，但是技术开发需要时间，当时商业环境并不成熟，出版社没兴趣。“今天看来，我们的技术攻关成功，出版社也意识到数字出版是出版业未来的大趋势。”

　　按方正阿帕比的构想，它们为出版商(内容提供商)和渠道商搭建一个云出版服务平台。通俗说，就是一个类似淘宝的交易平台，但是方正阿帕比提供的服务有一些特殊，比如确保安全分发、运营结算和销售统计等。如果按传统的产业上下游来理解，方正阿帕比的上游应该是拥有大量版权内容的出版社，下游是渠道商包括移动终端设备厂商、内容运营商、地面或网上书店等。

　　“对于出版社来说，通过这个云平台可以快速对接多家渠道商并授权发行数字资源;对于渠道商而言，更是一个很好接触版权方的平台，不用再跟一家一家出版社去谈判。”赫思佳认为方正阿帕比云平台为上下游快速找到合作伙伴搭建了一个桥梁。

　　同时，方正阿帕比为交易提供第三方监督，以解决双方对于最终用户数的争议。这个平台是完全透明的，出版社和渠道商都可以通过平台的后台看到相应信息。对于出版社来说，云平台会定期统计销售数据、用户数据，并自动生成相应报表，以供出版社随时调取查询。

　　要实现上述这些，必须要从技术上解决两个问题：一是保证这些内容的分发是安全可控的;二是保证这些内容能适合现在市场中多种不同格式的终端显示设备。

　　出版商和渠道商之间的商业合作模式由双方自主选择。目前市场电子书主流的模式有三种：购买，即用户支付后，可下载或在线阅读全书，永久有效;租阅，即支付后，可下载或在线阅读全书，仅租阅期内有效;包月，即支付后，可在线阅读包月馆的所有图书，仅包月期内有效。

　　赫思佳表示，这给了双方很大的自主权，可以灵活地选择方式合作，针对不同的模式设定不同的价格和分成比例，方正阿帕比作为技术服务提供商，收取技术服务费，大致是业务量的10%。

　　目前中国90%以上的出版社在应用方正阿帕比技术及平台出版发行电子书，每年新出版电子书超过12万种;中国90%的报业集团、800多种报刊正在采用方正数字报刊系统同步出版数字报纸。

　　今年4月下旬，该公司推出云出版服务平台后，已有上百家出版集团、报业集团加入，也得到了汉王、联想、新华书店、永正图书、歌华有线(10.10,-0.06,-0.59%)、长城宽带、华阅数码、腾讯网、淘花网、北发网等众多数字内容运营合作伙伴的支持。

　　数字出版研究者、百道网CEO程三国认为，评价平台公司很简单，关键看“聚货”和“聚客”两种能力。“聚货”就是看有多少人愿意上传，对于方正阿帕比云平台来说，就是看有多少出版社愿意加入;“聚客”就是它能吸引多少渠道商过来分销这些电子书。目前来看，出版社给“面子”的多，要想做大，还得看渠道商能销售多少出去。

　　记者观察

　　新进者比拼耐心

　　对于数字出版，政府主管部门期望很高，希望国内的企业能够占领国内的主流市场。按官方的说法，这是“关乎民族精神的建设和国家的政治文化的安全”。

　　现实的情况是，在数字和网络技术飞速发展的大背景下，国内企业面临着全球性的竞争，部分国际知名企业已经在技术和产品市场中攻城略地，表现十分强势。国内很多数字出版企业耕耘多年却还没有实现盈利。

　　市场很现实，在山寨实物产品猖獗的社会，对于数字化的图书更不容易实现控制。侵犯版权的事经常发生，就连巨头都不能幸免。百度、谷歌、苹果公司都曾涉及过版权官司。业内人士说，之前出盗版书还得有点纸张印刷成本，数字出版只要两个动作即可完成，“复制”、“粘贴”。

　　盗版问题一直困扰数字出版企业，这或许也是传统出版社迟迟不愿数字化的一个原因。今天看来，版权问题已有好转，打击盗版的商业环境已经形成。但是，在互联网模式之上，习惯了免费阅读的中国读者，怎样才会掏钱?

　　在过去的数字出版行业里，这些探路先锋最先做的是机构市场，以图书馆、政府机构和企业为主。事实上，更大的市场在于B2C这块。

　　数字出版行业相关参与者都面临着机遇和挑战。从作者和出版社方面来说，作者希望在数字出版中获得更多的收益分成，而出版社的难题是如何处理好数字出版和纸版的关系，选择哪些渠道覆盖市场。

　　以电信运营商为代表的渠道也面临着竞争，更多的新成立的分发平台中，有技术商和硬件设备商建立的，有网络书店运营的，还有传统出版发行机构转型而来的，有百度等超级网络平台延伸而来的，更有新设的数字分销平台……在通往“最后一公里”道路上站满了人，这些分发渠道如何形成自身的竞争力和势力范围?

　　更为重要的是这些产业链上的企业如何合作，商业模式也需要创新。亚马逊日前推出的Kindle电子教科书租赁服务可供借鉴。学生可以通过Kindle阅读器或者是其他平台的Kindle应用程序租借教科书。这项服务可以帮助学生们节省大约80%的教科书购买费用。

　　对于数字出版者来说，要耐得住寂寞，现在市场还处于起步阶段，需要同市场一同成长。

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