内外交困佛山陶瓷业或步入寒冬(2)

来源：南方日报作者：采集发布时间：2012-01-05 10:12 搜集整理：中国产业网

　　在去年瓷砖产能继续增加但市场需求却在下降的情况下，扩展更多的销售渠道来拉动销售显得更为迫切。而作为传统销售渠道的补充，陶瓷电子商务也有可能迎来新的发展机遇。金意陶副总经理张念超告诉记者，金意陶2012年对渠道的改造重点之一就是网络，“我们已经对网络销售制定了具体的目标，销售要突破500万元，这是我们的改革之一。”

　　尹虹认为，佛山拥有比其他产区更好的品牌、渠道和更好的网络，下一步要巩固和利用这些优势，“瓷砖的电子商务也要开始操作，以此来扩大销售。”

　　细分市场

　　在整体大环境的低迷之下，陶瓷行业在2012年的经营也并非毫无空间。而这个空间，最大的可能就是细分市场，包括三四线城市与农村市场、出口市场。

　　亚太传媒董事长骆合理认为，实际上在这次调控中，房地产行业和家居建材行业一样，一二线城市受影响非常大，三线城市影响不大，四线城市也就是县城大部分没有影响而且还在上升，就形成新的需求。尹虹也认为，农村市场是陶企今后需要重视的地方，“从今年开始我们国家城市人口超过农村人口，因此陶企要扩大销售渠道特别是对农村市场的网络，在农村市场渠道进一步下沉。”

　　在多国反倾销围剿之下，开拓新的出口市场十分必要。“比如印度，人口近12个亿，产量只有6亿平方米，不到我们的10%，所以印度增长空间是很大的，整个东南亚机会还是不错的。”

　　记者观察

　　行业要缓，企业要强

　　在楼市调控继续从严的形势下，业界对于陶瓷行业今年的形势不太看好。笔者认为，这对佛山陶瓷乃至整个中国陶瓷都是一个转型的“窗口期”：行业需要借此调整一下过快增长的步伐，企业则需要加快技术创新、品牌塑造、渠道完善的推进力度以增强核心竞争力。

　　在过去几年，由于中国城市化的推进，房地产市场异常火爆，陶瓷作为下游产业也分享了盛宴，多年来瓷砖产量一直保持在10%以上的增速。即使2008年经历了金融危机，但政府的经济刺激仍使陶瓷行业免受重创，保持了较大的增长幅度。

　　从产业的发展周期来看，一个产业不可能永远保持高速的发展，其壮大必经的一个阶段是质的提高。但是，陶瓷行业多年的发展仍是量的扩张，在质量上并没有太大的提高。在世界陶瓷行业中，虽然中国陶企在一些技术上走在前列，但整体来说，与意大利、西班牙等国家仍有较大差距，在世界上仍没有叫得响的中国陶瓷品牌。

　　如今，世界经济复苏缓慢，意大利、西班牙等国的陶瓷产业受到一定的影响，这给了中国陶瓷企业一个机遇。在当前市场整体环境不乐观的形势下，不要再追求行业的增长速度，而应该停下来思考一下行业该朝哪个方向发展、在哪些地方着力，从而提高发展质量；而企业也应借这个机会减少盲目的投资与扩张，静下心来思考核心竞争力在哪，产品创新、品牌塑造、渠道拓展等工作还有哪些要改进，从而增强在竞争中的优势。只有挨过了冬天，甚至在冬天储备能量，才能在春天来临之时更快、更好地成长。

　　专题撰文南方日报记者沈文金

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