涂料企业转战低端城市 严峻形势促使多元化

　　在国内一线城市剧烈的市场竞争中，涂料企业把目光转向了其他方面，其中开发二、三线城市市场和多元化渠道发展为主要方面。

　　涂料企业转战二三线城市

　　近年来，在沿海许多产业不断向内地转移的助力下，内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海的工资差距也正在不断缩小。也正因为收入在不断上升，所以这些省份的涂料消费也正在呈现上升的势头，不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的涂料消费也开始兴起。

　　二、三线城市与一线城市的收入差距也正在快速缩小，而且对于二、三线城市来说，涂料市场十分匮乏，涂料消费的理念也落后于一线城市，抢先进驻除了能最早获得市场，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力。因此，近两年众多涂料企业在渠道营销时开始更多的把目光投向内地中西部地区和二、三线城市，渠道下沉的趋势相当明显。

　　严峻的形势促使电子商务等多元化发展

　　但是由于近几年大型家居建材卖场的急剧扩张给众多涂料企业带来了极大的负担，再加之租金过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列状况的出现，使得很多涂料企业在终端卖场中亏损严重。

　　迫于压力，不少涂料品牌已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面，在这样一种局面下，不少涂料企业在渠道营销方面变得更加多元化，这其中直营旗舰店、工厂团购等新型的营销渠道开始大行其道，而不少涂料企业则把眼光投向了更远的地方，开始涉足电子商务。

　　随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，涂料行业已经尝试将战场转移到互联网上。

　　但很多涂料企业对网络营销的认识还停留在几年前，这些认识存在着诸多误区，而这些误区正阻碍着涂料企业今天的发展。几乎每家涂料企业都有了自己的官网，但真正开展电子商务的企业少之又少，涂料产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。大多数涂料企业上网，只为吸引客户，扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。

　　除此之外，小区渠道，工程渠道，仓储式直营等一系列新型的涂料营销渠道也纷纷成涂料企业选择，可以说，渠道的下沉和多元化已经成为了涂料行业不可逆转的趋势，其所带来的影响正在一步步发酵和凸显。

　　2012年，正是我国“十二五”改革继续深化的关键之时，也是中国涂料行业整体转型升级的起点，现阶段这样一个行业的低迷时期将促使中国涂料行业产生更多的变化，带来深远持续的影响，并推动涂料行业走入一个崭新的发展阶段。

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