2010年中国地市报业大事记(11)
广告发行——谋划地市报稳步发展的新格局
在信息化发展迅猛时期，地市报不仅面临着广播、电视以及中央、省级新闻媒体的冲击，而且又迎来了互联网、手机报的竞争对手。应对危机，迎接挑战，需要地市报决策者们头脑冷静，思路清晰，树立危机意识，结合实际，主动思变求变应变，采取积极有效措施掌控主动权，在广告发行上许多地市报的老总们创新思维，走多元化发展之路，极力谋划地市报业稳健发展的新格局。
《菏泽日报》：变政治优势为市场优势，变品牌优势为经济优势，他们找准定位，不断推出各种活动和项目策划，拓宽党报广告的经营空间。一是围绕重大活动进行主题宣传策划。菏泽是著名的牡丹城，每年一度的菏泽国际牡丹花会是菏泽政治经济生活中的一件大事。届时来自全国各地的数百万游客观赏国花牡丹，《菏泽日报》抓住这一有利时机，提前策划“牡丹花会专刊”大型策划项目，给政府及品牌企业提供展示和提升形象的平台。仅2010年花会期间，他们通过精心运作，仅花会这一项广告创收就达200万元。二是携手政府部门进行行业专题策划。在政府职能部门日益强化“推行政务公开，明明白白执法”的新形势下，2010年他们与各有关部门沟通，推出了“公告与声明”专栏，将政府各职能部门的执法依据和各类公示、公告、通知等内容在报纸上刊登，党报的公信力与政府的影响力相得益彰，收到了良好的社会效益和经济效益。三是打造活动品牌进行品牌营销策划。针对社会普遍关注的“3 15”消费者维权日和“9月质量月”，他们分别结合工商系统、消费者协会与质量监督系统，共同举办“诚信企业评选”和“知名品牌万人评”等活动。在社会各界消费者的投诉与反馈中，针对酒水和建材等行业存在的问题，他们与酒水协会、建材协会分别举办了“全市消费者信赖的酒水”和“全市消费者信赖的建材品牌”等评选活动。这一活动不仅为地方党报创造了越来越多的经济效益，同时也成为《菏泽日报》一个响当当的活动营销品牌。
温州日报报业集团：走“全媒体”经营之路，广告经营总收入大幅提高，2010年广告总收入近4亿元。温报集团在构建“全媒体”上，先从内部组织结构着手，解决好各报、网、刊的“纷分”问题，再从多种传播形式的媒体架构着手，构建“全媒体”经营架构。在内部组织结构建设上，妥善解决“统分”之争。在集团组建之初，对集团旗下所有媒体的竞争制定了新的“游戏规则”：做到“统分结合”、“统分适度”。所谓“统”，即舆论导向统一把关，人财物统一管理，资源统一配置。“分”就是权责分明、分级管理。在媒介架构建设上，通过一系列整合建设，温报集团依托“四报一网一刊”的媒介格局，基本上形成了“全媒体”的战略发展态势。在巩固集团主业品牌优势基础上，围绕受众不同文化需求，针对广告市场受众细分化特点，创建网站、数字报纸、手机报、网络视频点播、大型户外广告、DM广告等不同载体的新媒体经营框架。
为了进一步夯实“全媒介”广告经营，温报集团还提出了建立相对完善的产品与客户服务体系，为客户提供更大媒体传播平台和多元化广告产品。温报集团和温州发展有限公司共同组建了温州发展传媒有限公司，专营户外广告媒体，仅2010年集团户外广告经营收入就达1500万元。2010年，集团还不断完善广告服务体系，重视广告、发行客户数据库建立与开发。通过对行业特点、区域特征、消费群体关联度等特性分析客户数据库，有针对性地向客户提供传播上更有效的定制化媒介组合，帮助客户精心设计媒介发布计划，创新推广方案，实施精确营销战略。
《闽北日报》：新闻与广告经营联动策划，实现社会效益与经济效益双赢。每到春节临近的时候，闽北日报编辑部都会制订策划方案，做好宣传服务工作和组织经营创收，2010年的虎年春节亦不例外。他们尝试新闻与广告联动，出版春节特刊《过年全攻略》，为闽北读者量身制作过年的消费参考，同时也为商家搭建一个展示平台，利用节前消费高峰，拉动报社的广告经营上新台阶，并提升了报纸的社会影响力，从而实现《闽北日报》社会效益和经济效益的双赢。
2010年《过年全攻略》春节特刊共划分为8大版块，每个版块确定一个主题，依次为《年货篇：过一个实惠的大年》、《出游篇：过一个浪漫的大年》、《玩乐篇：过一个尽兴的大年》、《便民篇：过一个便利的大年》、《美食篇：过一个丰盛的大年》、《健康篇：过一个安康的大年》、《理财篇：过一个经济的大年》和《民俗篇：过一个传统味十足的大年》等8个方面的内容，力求将实用信息“一网打尽“。这8个联版的《过年全攻略》春节特刊一经推出，便广受读者好评。令人耳目一新的宣传手段，也让商家喜不自禁。特刊总冠名权、各分版还将过去鲜在报纸上做广告的一些商家被成功地吸引，使报社的广告收入有了新的增长点。
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