2010年中国地市报业大事记(12)

　　在地市党报的发行工作上，一些地市党报的老总们别出心裁，创新模式，并取得了显著成效。

　　温州日报报业集团发行广告有限公司加大创收力度，推进发行增值经营的“千万工程”。温州日报报业集团发行广告有限公司提出，用若干年时间，在报刊发行主业之外，培育四个年收入超过1000万元的产业。它的实施，使得发行公司经营业务单一的现状得到彻底改观，实现发行公司向“创利部门”的转型，使报刊发行成为报业集团的下一个战略经济增长点。2010年7月，温州日报报业集团发行广告有限公司与绍兴日报报业集团发行公司，在温州还启动了为期四周的两地报业发行相互对接交流活动。此次对接交流涉及发行中层、战长、财务、内勤等多个岗位，内容涵盖了“发行征订”、“产业拓展”、“内部管理”、“售后服各”、“财务管理”、“统计管理”等六大发行课题。绍兴日报发行公司总经理孟志荣表示，此次交流不仅加深了双方的了解，更重要的是对绍报发行的升级转型有着极其重要的促进意义。

　　无锡日报报业集团发行公司加快营销改革，订报进入“会员营销”时代。为解决“续订难”问题，无锡日报报业集团发行公司推出“会员营销”新思路，即发行公司通过优质的售后服务或有效的增值服务项目，最大限度地提升读者对报纸的依赖度。为配合订报，无锡日报发行公司专门定制了读者会员卡及会员手册，其价值远高于订报价格，受到了读者青睐。

　　《珠海特区报》推进资源整合，自动售报机导入新功能。由于报刊亭可能影响城市市容和道路规划，现在报纸发行销售终端的拓展日益重要，报刊零售店面正在转向大型店面以及新兴终端。《珠海特区报》在珠海主要人流集中的黄金地点安装了数十台自动售报机，其不仅仅是报纸销售渠道，还是分众广告板渠道，每天有数百万受众注目，成为报社创收的一大新路径。

　　青岛日报报业集团创新报刊发行模式，在报业竞争中站稳了脚跟，实现了新发展。2010年《青岛早报》征订数量增长16.8%，零售实销量较年初增长116%，成为青岛市单张报纸订户最多、主城区零售量第一的报纸；《青岛晚报》征订量增长34.2%，零售实销量较年初增长72%。

　　“青岛发行模式”主要有4点值得借鉴：1、公益营销，借力“微尘”壮大发行。自2009年起，青岛日报报业集团发行公司策划并实施了“读早报晚报做微尘”的公益品牌。青岛日报报业集团发行公司推出了以“一份报、一分钱、一份情”为主题的营销活动。活动推出后，发行公司累计组织义卖百余场次，参加人数近两万人次，义卖报纸30余万份。发行开发各类微尘爱心订报点300余处，义务订报员500余人，150多个售报摊点被评为爱心报摊。发行公司累计募集善款70余万元，创全国报刊发行界公益活动之最。2、贴近报摊，立体维护助推零售增长。为强化报社对报摊的管控能力，扩大《青岛早报》、《青岛晚报》在零售方面的市场份额，青岛日报报业集团发行公司推行了“1+1”零售策略法。通过落实报摊责任承包制、报摊动态要数制和报摊维护奖励制，督促报摊责任人利用一切可以利用的时间，加强与报摊主沟通，建立友好的关系，培养摊主主动推销《青岛早报》和《青岛晚报》，促进早报、晚报零售数量由点到面的提升。2010年，《青岛早报》和《青岛晚报》的实销率同比提升25%，青岛日报报业集团所属报纸在90%以上的报摊上摆放于醒目位置，在市区内的零售市场优势得到进一步强化。3、推进超市，破解晚报发行终端困局。晚报销售时间短，报摊主的要数是一个难题，如何开发新的终端，破解晚报发行困局呢？经过认真调研和精心分析，《青岛晚报》把目光投向了大型超市。报社与超市协商，在报纸上印上条形码，将印有“捎份晚报、回家看看”广告语的报袋，放置于超市收银台处。此举推出后，在与报社合作的14家大型超市中，报纸零售均达到数百份。尤为重要的是，在超市零售的报纸属于“含金量”极高的“有效发行”，这些目标消费群体能为报纸带来直接的广告效益，不少广告商主动上门要求扩大广告投放比例。以报纸进超市为起点，又带动了报纸进酒店，进快餐店，进福彩销售站等，使得《青岛晚报》的零售量增加2万份，直接带动报纸广告同比增长20%。4、简约管理，探索发行队伍管理新路径。青岛日报报业集团发行公司的管理在“简约”理念的引领下作了一系列探索：一是推进机构精简改革；二是制定了一套简单明了的发行管理规范《青报发行人手册》；三是推行权力下放，给予各发行站在人财物上的自主权，落实责权利的统一。通过变革，发行公司的执行力得到加强，降低了运营成本，提升了管理效率。《青岛早报》实现了主城区早晨7点38分之前投递完毕的目标，使订户在上班之前即能够看到当日的早报，投递时效之早位居全国前列。目前，青岛日报报业集团发行公司健全了覆盖青岛市区及周边城市的发行网络。除了传统的零售报摊零售报纸外，发行公司还积极开拓市场，在动车组、飞机、轮船、公交车、长途汽车、酒店、超市等场所公开发售，倾力打造半岛地区无缝隙发行网络，彻底改变了青岛报业发行的市场格局。（中国地市报人杂志社 吕道宁）

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