世界杯营销 中国制造那些事

 　　“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家，而现在我们的产品遍布50个国家，凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。”作为世界上最大的光伏组件生产商，“中国英利”在今年的巴西世界杯上可谓赚足了眼球也赚足了利润。正如有媒体所言，在中国制造遍布全球的今天，人们对于大量轻工产品服务世界杯比赛并不感到惊讶，但当我们透过媒体的视角去审视这些中国制造的时候，我们看到的是一个靠“技术和质量”赢得认同的“轻工制造”，相比2010年南非世界杯中国生产的官方助威工具“呜呜祖拉”几毛钱的利润而言，越来越多的中国企业，开始将目光瞄准了价值链和供应链的上游。

　　中国企业开始懂得世界杯营销

　　当夜幕降临，巴西街头霓虹灯闪烁，这离不开“中国制造”。中国英利集团为此次世界杯比赛所在地提供27套光伏系统，同时设置了很多大型太阳能充电站来服务世界杯。

　　2010年，当“中国英利”出现在南非世界杯场地边上的广告牌上，这个世界杯赛场上直接的中国元素，让中国球迷眼前一亮。4年之后，英利再次成为巴西世界杯的赞助商。“从投入说，世界杯的赞助费用与央视世界杯期间一秒的广告费用同样都是天价，而大型赛事的前后期营销投入比例是1∶10。也就是说赞助、投放广告是开始，后期的营销投入费用要高出赞助费用的10倍左右，但是我们从2011年就获得了赞助权，也就是说从那一刻我们就制定了三年的世界杯营销计划。” 英利绿色能源控股有限公司公共关系总监梁田说。

　　国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上明确表示，国际足联看重英利是因为其绿色资质，英利所付的赞助费要比同等级赞助商要低。而英利充分利用了世界杯营销，2010年赞助南非世界杯之后，英利的销量升至1.06G瓦(1G瓦为10亿瓦特)，而到了2013年这一数字是3.2G瓦。这也意味着通过世界杯营销，英利三年时间销量涨了两倍。“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家，而现在我们的产品遍布50个国家，凭借世界杯的品牌效应，英利至少新增利润超过5000万美元。”梁田如是表示。

　　“福来哥”

　　中国企业首次直接获得世界杯

　　吉祥物官方授权

　　在技术、质量广受肯定的同时，品牌授权成为今年掘金世界杯的另一大特色，相比南非世界杯吉祥物几毛钱的生产利润，此次中国企业拥有定价权，利润比单纯接受普通订单高出2—3倍。

　　在国际足联和巴西世界杯组委会授权的世界杯纪念品商店里，除了部分的世界杯纪念T恤和少量世界杯球队的球迷版参赛球衣，剩下的东西差不多都是产自中国。随意查看一样商品的标签，你就会发现葡萄牙语写的“Fabricado na China”，或者是用英文写的“Made in China”。

　　纪念品商店里最受欢迎的自然是巴西世界杯吉祥物fuleco(福来哥)。“福来哥”是一只犰狳，是生活在巴西内陆地区的一种濒危物种，碰到危险的时候会把身体卷成球状。这“哥”们就是十足的“中国制造”。“福来哥”的设计公司是位于中国杭州的一家公司的一个海外子公司。2013年6月，杭州协程实业成为国际足联(FIFA)官方授权制作与销售授权商，负责制作世界杯吉祥物Fuleco(福来哥)，这是中国企业首次直接从FIFA获得世界杯吉祥物官方授权。该公司销售总监黄昆仑表示，公司从世界杯官方拿到的授权产品包括吉祥物长毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车配饰5大系列，也是吉祥物玩具和3D玩偶除巴西本土企业外的全球唯一授权制造商。而专门负责生产吉祥物的是来自安徽天长市的一家玩具工厂，他们前后接到了超过100万个“福来哥”玩偶的订单。在商店里，一个中等大小的“福来哥”售价约人民币200元左右。其他那些像官方授权的钥匙链、杯子、鼠标垫、围巾和小国旗等小商品更是全部被中国“占领”，清一色的全是“中国制造”。所以只要是来逛的，都会或多或少带些中国元素回家。

　　有类似动作的还有我国的炜光集团，他们的名牌产品是球迷版“大力神杯”。他们还从FIFA获得了世界杯金属、陶瓷、塑胶等五大类产品的设计和销售权。

　　尽管国际足联向中国企业收取的授权高额管理费，但是企业拥有了开发权、定价权、销售权，使得产品的利润得以增长。

　　“桑巴荣耀”

　　中国制造不断升级

　　球星们脚下来回传送的足球“桑巴荣耀”，来自深圳的田寮村工业园区，历数近几次的世界杯，其用球从最早由巴基斯坦生产，随后由东南亚生产，而最终国际足联选择中国制造的足球，其原因并不是因为成本，而是因为中国制造更加可靠。阿迪达斯一位参与足球制造的工作人员表示“中国的机器流水线技术含量更高，生产出来的足球更轻更圆。”

　　四年一度的世界杯，是足球盛宴，也是中国制造走向世界的大好舞台。从最初的吉祥物、围巾等装饰品，到比赛用球，再到显示屏、照明设备等技术含量高的产品，直至高铁这样的国际化一流品牌，中国制造在世界杯上的产品种类越来越多、分量越来越重。巴西世界杯上就不乏中国元素。从里约热内卢机场出来，球迷们可以乘坐由中国南车研制的油电混合新能源公交客车，到市区后还可以乘坐由中国北车制造的地铁。进入比赛场馆前，球迷们随身携带的物品要接受由中国同方威视技术股份有限公司制造的X光机安检。场馆内的LED显示屏由中国奥拓电子生产。

　　四年一度的世界杯，是足球盛宴，也是中国制造走向世界的机遇。而从最初的吉祥物、围巾等装饰品，到比赛用球、显示屏、照明设备等技术含量高的产品，中国制造正在转变。

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