报业新媒体焦点问题：梳理与回顾(2)

　　报业新媒体的赢利模式：找得到吗?

　　走了这么多的城市，发现报纸做新媒体“成功”的很多，赚钱的很少。北京日报报业集团社长梅宁华说：“平面媒体进军新媒体最大的问题是没有赢利模式，这是制约传统媒体进军新媒体最大的障碍。”《成都商报》总编辑陈舒平说：“报人办网、十年不成。”很多次，我们甚至都会问自己，世界上真的有报业新媒体赢利模式这种东西吗?

　　很多报人意识到问题出在思维模式上。《北京晚报》总编辑任欢迎说：把传统媒体的报道放在新媒体上，难道就能变成新媒体了?不是变成新媒体的样子就行，而是要优势嫁接。

　　当然，报业新媒体赢利模式也有成功的案例，比如杭州日报报业集团的19楼网站，虽然根据我们的调研，实际赢利成果并不能比得上一张在省会城市排名二三位的都市报，但它几乎成为报业新媒体的一个神话，几乎每个报社都有人去参观学习过，几乎每个报纸经营者都听说过它的故事。它的赢利模式的成功之处是脱离开报纸，而没有像其他的那样依附于报纸。这是关键的。《都市快报》总编辑杨星认为：19楼的价值在于它是从平面媒体母体生出的真正的互联网产品，并且在社区网站中形成了独特的盈利模式。

　　湖南红网的赢利模式也不是广告，其最大盈利点在于无线增值业务，包括订阅类如手机报、红网短信、红网彩信等。此外他们与湖南几十个媒体包括广播电视合作短信技术通道，获得技术输出服务收入。第三块是短信票选，湖南主要全省性的分行业和区域票选通道，都在红网。2010年9月红网成立了掌上红网，专营无线增值业务。

　　成都传媒集团总编辑何冰说，传统媒体发展新媒体，一定要做人无我有的东西，而不是人有我新，要做就做到“独一无二”。

　　电子商务也是如此，杭州日报报业集团发行中心与杭州网、《每日商报》于2007年成立杭网每日商城，发展电子商务。基于发行中心的发行配送网络，结合媒体背景和优良宣传平台，既做大影响，又能做成特色。目前杭网每日商城采用“四加一”商业模式，除网上商城外，推出实体连锁商城、电话商城及 DM目录商城。与《每日商报》有合作关系，每周一版，通过传统纸媒宣传做大商城影响力。“加一”即配送服务，送货上门，以家庭日用消费品为主，满足生活所需。2009年，杭网每日商城营业额突破1500万元。

　　报业做新媒体的赢利模式问题是最为关键的，报业做新媒体的大部分努力都应是围绕赢利模式。这个问题不解决，一切都是浮云。从各个报社的实践看，虽然都发展出了具有一定特点和优势的赢利模式，但也没有看到特别让人眼睛为之一亮的东西，希望在继续的调研中，我们能发现这种赢利模式并为推广应用做出贡献。

　　渠道和内容：两个观点两条道路

　　对这个问题的看法代表着报业悲观主义和乐观主义。认为渠道为王的人对报业内容的廉价和容易复制，及渠道强势的现实有正确认识，他们很容易对报业未来不抱希望。而认为内容为王的人依然对报业内容充满信心。

　　羊城晚报报业集团社长黄斌说：“新媒体战略，根基还在于报纸本身，依靠的还是报纸的品牌影响力。必须坚定内容为王，我不赞成渠道为王。”随着新媒体自身的成熟和传统媒体应对能力的增强，“渠道”变得越来越多，要想在激烈的媒体战中脱颖而出，“内容”可能仍是媒体生存和发展的重要法宝。

　　在相当长一段时期，内容为王还是渠道为王根本不值得争辩。但新媒体尤其是移动运营商的壮大，使得人们越来越怀疑做好内容还是不是王者之道。成都传媒集团总编辑何冰认为，传统媒体人往往自诩有庞大的内容生产力，其实别人也可以做内容生产，有的博客文章一点不比纸媒的评论写得差，因此传统媒体要应对新媒体竞争，首先要建立强大的传播渠道。2008年1月，湖南红网传媒有限公司成立由《潇湘晨报》、红网等斥资1200万元共同创立，主攻楼宇电视。与分众传媒主打广告不同，红网传媒的定位是“电梯新闻中心”，主要内容是晨报和红网的新闻、图片，以集网络、电视、触摸屏、高清全彩翻屏等诸多功能于一体的红网传媒·政府公共资讯互动框架网为产品载体，由上屏的互动网和下屏的框架网两部分组合而成。目前，红网传媒在长沙设立了1500个终端，在益阳、株洲等周边市州也有近500个，2010年已开始盈利。这种新兴的渠道代表了报业发展新媒体的一个新的动向。

　　广州日报报业集团副社长梁泉的观点比较折衷，他认为：“内容为王还是渠道为王，关键取决于二者谁更强势。内容提供商实力更强，在利润谈判中就具有主动权;渠道运营商实力更强，内容为王就难以成立。不同的阶段，还会有不同的体现，实力有可能此消彼长，不可能一成不变。我更赞成品牌为王。”

　　有些人的观点则更现实些。南方报业传媒集团社长杨兴锋说：“内容为王，渠道也为王，在新传播技术条件下，内容为王越来越靠不住。布局新媒体就是为了探索合适的盈利模式和商业模式，大家都在摸索当中。哪一块商业模式比较成熟，就加大力气去做。”比如现在报业做得比较多的LED显示屏项目。

　　这两种观点具体落实到新媒体的实践中也是截然不同的两种做法，坚持渠道为王的就会努力去发展报业的新渠道，比如创办各种各样、五光十色的新媒体;比如成都传媒集团就创办了数量众多的新媒体形态，并积极利用资本运作等手段向各种新媒体进军。而坚信内容为王的总是喜欢“通讯社模式”，习惯通过“媒介融合”来实现新闻内容的共享和多媒体使用，要做未来的内容提供商。他们代表的是报业在新媒体竞争时代的两种选择，最后究竟是哪条道路是正确的，谁都不清楚。也可能最后的结果是两种思路都在传媒竞争中拥有一席之地，成功肯定不止一条道路。

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