电视剧业酝酿巨变 盈利重心大挪移？(2)
“经过我们的初步测算，每部电视剧的平均点击率是4亿次，如果按每集0.2元收费，一部40集的电视剧将会得到8000万元的收益。假设版权方和运营商按五五分成，双方就可以各分到4000万元，相当于每集收益100万元。试想现在有哪家视频网站愿意花100万元来买一集电视剧？”
这些数字，记者在采访过程中不止一次听到。可见，大家对此早已“精打细算”过，希望从新媒 体得到更加丰厚回报的“野心”已经显露无疑。
但电视剧制作方想要的价钱，在目前的模式之下，远远超过新媒体的承受能力。
为了争夺版权，视频网站不得不多次提高出价，早已争得你死我活。这种竞争导致了很多网站在高价购买版权后，由于广告客户不埋单，最终以亏损收场。快速高筑的门槛也已经将大量参与者拒之门外，大浪淘金后，真正有实力参与网络视频版权竞标的公司已屈指可数。
“现在网站还处于发展期，但是太多的收入都投入到版权购买上了，整体处于亏损状态，这样做制约了发展潜力，影响了整个价值链的打造。”酷6网CEO李善友如此表示。尽管像《三国演义》、《红楼梦》等大剧可以作为单独打造的项目向广告商进行资源销售，广告收益也还算可观，但是与采购如此庞大数量剧集所“烧”的成本相比，网络还是入不敷出。据悉，酷6网目前在版权方面的投入已经达到广告收入的100%，甚至是200%。
从以前的播放盗版剧集的行为转为现在的花钱买正版版权无疑是符合市场规律的，但是目前，视频网站主要依靠贴片广告进行盈利，光靠这部分收入已经难以为继。
面对电视剧新媒体版权的价格上涨，影视制作公司是既得利益方，但一些前瞻者已有隐忧，“尽管前一段时间影视剧版权价格飚得很高，表面看起来促进了影视剧和网络视频业态间的互动，但是这种体系并不利于市场的长期发展，双方分账才是健康的模式。”一位电视剧制作公司的负责人说。
“有些网站几个月就把一年的购剧预算烧光了，这样下去，不利于视频网站的发展，也不利于双方的长久合作。”在尤小刚看来，分账不仅对电视剧制作业有好处，对视频网站来说，也是“少花钱多办事”的好方式。
当前版权销售模式中各方拼抢激烈
目前，视频网站主要是通过版权购买模式获得电视剧新媒体版权的。
具体说来，主要通过两个途径：一是从制作、发行公司直接购买；二是通过版权分销商购买。前者主要用于独播剧的购买，后者主要用于非独播剧的购买。
在目前的购销模式之下，各家视频网站基本都有专门的版权购买负责人，他们有着专业的评估体系，日常工作就是与内容制作商和版权分销商保持紧密合作，一旦有热门的影视剧推出，他们就会在最短的时间内获得信息。“我们会从导演、演员、故事情节、投入资本、宣传力度等方面进行判断，把各方面的情况进行汇总，如果达到我们的评判分值后就进行采购。”酷6网副总裁陈峰介绍到。
其他业内人士也透露，公司会根据不同影视剧的题材，让不同年龄、性别的编辑参与讨论。如果有特别大牌的明星出演，往往会毫不犹豫地购买，而这个过程大多是凭经验报价。
相比于电视台对于黄金档的重点打造，视频网站并没有黄金档和非黄金档之分，在视频网站产业链中，优质资源总是很稀缺，每家网站都希望借助影视剧的热播来提升人气，并满足广告主的需求。而且，拥有优质电视剧资源的视频网站，不但可以吸引更多浏览量，在融资方面也更能获得风投的青睐。在各种原因的刺激下，各网站都在不惜重金购买版权。
不过，视频网站影视剧版权采购过程中的灰色地带似乎已经成为业内公开的秘密。据知情人士透露，在一部电视剧开始准备出售网络版权时，往往会有发行公司放出“风声”，从发出消息到达成协议这段过程就是希望让各家视频网站抓紧时间“公关”。并且，发行公司会把电视剧的价格定在一个高位，先吓跑一些小型视频网站。对于剩下的大型视频网站，发行公司就会以单独约访的形式来推销，而这个阶段就是暗箱操作的过程。
上述为第一种途径——从制作、发行公司直接购买。而在第二种途径中，除了视频网站和制作公司，还有一个环节——版权分销商。
“新媒体版权分销”这一细分行业在中国的出现有其合理性和必然性，这跟中国的新媒体和电视剧的行业现状有关。美国的主流视频网站不多，只有Hulu、Youtube等几家,电视剧版权主要集中在各大电视网，电影版权也集中在几大公司手中；相比之下，中国的视频网站群雄割据，电视剧制作公司更是多达上千家，成规模的也有数百家，渠道和内容都很分散。在这种情况下，上下游沟通的成本较高，由此便诞生了“新媒体版权分销”这一新兴行业，目的是使成本摊薄，产生规模效应。
目前该行业中最大的一家公司，是盛世骄阳。
今年8月，盛世骄阳刚刚度过了一周岁的生日。去年的那个时候，这家公司的创始人徐蕾蕾拿着商业计划书找到盛大集团的老总陈天桥。商谈过程异常顺利，只花了不到三个小时，陈天桥就作出了投资这家公司的决定。目前盛世骄阳由盛大控股。作为漏斗的中间环节，盛世骄阳起着承上启下的作用。据介绍，通过一年多的积累，盛世骄阳与海内外超过200家的影视制作方缔结了战略伙伴关系，下游客户也达到了200多家。目前盛世骄阳在新媒体市场节目版权及渠道的占有率高达80%以上，拥有版权的剧集超过2万集。
盛世骄阳的出现恰逢国家展开对视频网站的版权清理，市场相对规范，可谓是天时、地利、人和。不过，自其诞生之日起，业界的质疑却从未间断，诸如“盛世骄阳实行版权勒索、哄抬价格”的评价此前常见于报端。众所周知，盛世骄阳与酷6网同属盛大集团。因此，不少业内人士分析认为，盛世骄阳的出现只不过是盛大策划已久的阴谋。在这个阴谋背后，连接着盛大旗下新媒体版权公司垄断版权的利益链，更连接着盛大对视频网站的独占和竞争目的。在他们看来，盛世骄阳的反盗版措施不像是在维权，而更像一种“版权勒索”，依靠大量资金垄断片源，再起诉对手，从而获得巨额赔偿并击垮对手。
对此，徐蕾蕾反驳道，“影视剧的竞争是非常激烈的，内容分散在数量众多的公司，不可能形成垄断。”不过她也直言不讳地表示，用“寡头”来形容盛世骄阳可能会比较贴切，并表示在众多发行模式中确实蕴藏着很大玄机。
徐蕾蕾告诉《中国广播影视》记者，今年公司在版权购买方面的投入是1亿美元，预计今年的营收是3亿元人民币，尚不能实现盈亏平衡。对于这个逆差，徐蕾蕾解释说，“版权分销行业的前期投入极其重要，版权资源的积累关系着日后在行业中竞争的话语权。前两年会非常辛苦，收回来的资金要立刻再投出去。”她预计，等到第三年，也就是第一批资金收回来的时候，公司才能达到盈亏平衡的临界点。
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