杭州楼市：降价多米诺骨牌效应刚刚开始(3)

　　变相促销大行其道 营销噱头花样百出

　　历届房博会期间，只要市场形势不是大好，都会是开发商吸引眼球和人气的创意大比拼，营销噱头往往花样百出。当然，当前的市场，非大幅降价无以启动市场，但花心思的营销“花招”同样可以吸引眼球，于是乎，变相促销的开发商不胜枚举。

　　10月13日，名城房产召开发布会，高调宣布位于运河桥西板块的嘉凯城名城公馆将于10月30日开盘，并将在开盘期间推出“无理由退房”活动。

　　据名城房产发布的信息显示，“无理由退房”将在10月30日~12月28日进行，参加活动的房源套数仅限150套。参加此次活动的客户可在开发商交房前6个月的10天内，即2013年6月1日至2013年6月10日，提出“无理由退房”申请，按《无理由退房协议》的约定办理退房手续。

　　虽然名为“无理由退房”，但显而易见，该活动预设了一个最大的退房理由——房价下跌。由于本轮调控结束遥遥无果，楼市观望情绪浓厚，许多有意购买自住房的市民担心房价继续下探而不敢出手。按照设计，“无理由退房”相当于一个保险阀，将购房者的置业风险降为最低；若在交房前房价大涨，购房者自然不会选择退房；如果房价下跌，购房者可以通过“无理由”退房，获得支付的所有房款。

　　购房者半信半疑，在发布会上，名城房产的法律顾问宋深海再三表示：“无理由”退房不是销售噱头；买卖双方签订相关协议后，购房者单方面中止合同在法律上是站得住脚的。

　　有业内人士评价说，在现阶段“无理由退房”是一种买卖双赢的途径。如果活动推出后带来大量销售回款，即使两年之后真有大量购房者选择退房，名城也保证了一段时间内的充足现金流。而从自住者角度讲，房产品具有惟一性；当房价真正探底的时候，可能你喜欢的具体楼盘具体楼幢的房源早就销售出去了。“无理由退房”可以让购房者尽早锁定心仪的房源，同时规避掉贬值的风险。

　　“无理由退房”的出现，是此轮调控逐渐深入的一个标志性事件。它表明继郊区住宅之后，杭州市中心的房价也开始松动，更加激烈的促销战即将打响。

　　身处楼市淡季，大家都不好卖房子的时候，谁能“博眼球”，吸引意向客户的关注度，谁就有可能占据下一波市场行情的上风。因此不论购房者依旧怀有对房产的热情，各路开发商依然全副武装备战下一波风云市场，使出浑身解数卖房子，变相促销便显得理所应当。

　　金地自在城Z公馆模仿美国公路音乐节搞起了“本土化”的一套班子，老牌房企宋都中规中矩的举办户型解析会外加赠送装修基金，财大气粗的龙湖房产出巨资租用直升机邀请购房者参观其塘栖项目4万平方米样板区。而这些变相促销背后的效果，就只能交给之后的时间来检验。(记者 李超)

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