未来还有大熊市 投资者要控制风险(3)

　　吴万善：佣金下滑趋势，不管未来市场是涨是跌，这是一个趋势，从利率收费与提供的服务内容，你收取的费用有没有合理性，当时是当时的市场情况，未来的趋势，投资者对我券商的要求会越来越多。未来确实也面临着涨停。如果简单的只提供通报服务的话，买买股票，买买其他的产品，目的很简单，保值增值。到外部有转变的时候，除了提供传统的通道服务以外，更多的把突破口以客户为中心，客户利益最大化，转变财富管理，除了通道业务以外，怎么样作为投资代理、投资顾问、理财顾问。通过我们的服务，保证他的利益最大化、获得增值，这也是我们证券公司未来跟其他金融机构差异化的地方。相对于其他机构来讲，我们对企业、上市公司，对证券市场理解、判断，我觉得应该比其他机构更直接一点，未来更多的是财富管理，只有这样的转型，才能帮助我们证券公司有一个核心的优势。

　　周斌：谢谢吴总!刚才我有一个想法，吴总和李总讲，其他三位嘉宾可以做一些点评，我们也做一些创新，下面请李总说说，华龙证券在规模上不是怎么大，你们思路是什么样的?。

　　李晓安：刚才吴总讲的特别细、特别好，深受启发。华龙证券感受到市场变化给我们带来的影响，我们也做好了准备，现在我们经纪业务占45%左右，经济市场实际上最难做的，我们的客户真的很可爱，把他们的真金白银投入到市场当中，体现对我们政府的信任，对我们整个中国经济是一个乐观的特别简单的理想，我觉得作为证券公司文化、整个行业文化，我们应该积极的宣传表彰我们广大投资人，包括散户对国家经济巨大的贡献，对国家经济发展十分乐观。

　　周斌：要给投资者颁奖。

　　李晓安：应该颁奖。股票投资人真正是中华人民共和国最好的公民。

　　周斌：应该给李总鼓鼓掌!

　　李晓安：经纪业务现在很难做，面对这么多的客户，我们真的感觉到汗颜，他们的损失还是很大，但是我们做到了几点，作为我们自身来说，包括我们在座的几位刚才都讲的特别清晰，凡是要有一个长期的战略投资，真的是战略投资，平凡的进出不是经纪业务应该采取的策略，这个是自杀，客户会永远离开这个市场或者离开这个券商。过去所有通道制不是券商设计出来的，通道制是管出来的，我只能干这一件事，这种惯性持续到今天，使整个行业真的是深受疾苦，那么郭主席现在提出说中国的证券公司要做国际化、大型的全球资产的管理，这个令我们十分振奋，我们要做全球财富管理，我们必须管理好我们眼前的兄弟姐妹、我们的街坊邻居，所以加强研究，真的是提高对整个资本市场的认识，包括我们对经济的理解，对整个行业的研究是十分关键和重要的，21财经情报又为我们打开一扇很明亮的窗户!

　　周斌：接下来何总给我们讲讲。

　　何亚刚：现在竞争同质化，这一次创新大会的召开实际上是为业务创新提供了政策的土壤，金融在这么一个熊市里面，应该说确确实实也是在大力转型。我发现资本市场二十年改革都是在熊市里面完成的，到牛市的地方，大家创新的动力就没有了，在一定程度上面讲，这几年的调整真的有利于行业走出过去的产品单一、竞争同质化局面，确确实实对整个行业都是有帮助的。这次创新大会开了以后，应该说整个经纪业务找到了创新的突破口。比较理想的是存钱到银行、找券商，应该回归到整个证券行业作为金融业的业务本质，就是提供经营中介服务，在这个基础上面来定位我们的经纪业务，他的业务空间就大有可为了，比如说现在网点的功能通道主功能很少，再一个网点应该是产品的销售中心、一个服务的提供场所，网点的功能发生了很大的变化。

　　现在整个经济，我认为从过去通道时代到过去几年的营销时代，现在进入了产品时代，未来转向财富产品时代，也就是未来几年完全定位成产品销售以后，未来是产品非常丰富、产品大发展的时机，我们证券公司通过提供多样化的产品和服务，这里面包括金融产品，也包括服务产品，像我们21世纪服务产品都可以卖给客户，当产品丰富以后，客户就可以实现风险管理，作为证券公司也起到了金融证券作用，这样就达到老百姓的投资需求和我们融资需求，得到了很好的结合。现在经纪业务不是像原来的经纪业务，甚至经纪业务本身定位都发生了变化，因为我们网点也不只是做经纪业务的，实际上可以做很多业务，包括产品的销售、新三板业务，尤其是经纪业务本身也增加了很多内涵，像融资融券业务，方正证券这个业务比例已经占到22%，我想这个比例会进一步增加。所以现在经纪业务要创新转型，创新转型以后才能真正改变靠天吃饭的局面。

　　周斌：经纪业务不再是传统模式，李总一直做研究，请吕总点评一下，你怎么看券商这种经纪业务转型。

　　吕哲权：让我点评不太敢当，我的右手是华泰证券吴总，左边是国泰君安章总。十年前中信证券曾经开过一个务虚会，叫熊市对策研讨会，如果我们现在又面临熊市的话，会重温一下你熊市了应该怎么办?熊市有两个问题，第一个是熊市如何活着，第二个是等熊市过了以后你处在有利的位置。我们就看2012年是上一轮周期的2002年还是2005年，如果是2002年，如何活着渡过熊市，如果是2005年的话，如何处在有利的位置。熊市对策有三个：1.变现;2.降成本;3.你还是这个市场游戏的参与者。熊市到了如何处于有利的位置：1.瞪大眼睛;2.提前布局;3.尝试性出手。现在在熊市当中，不妨考虑一下熊市对策，希望我们的上帝让明年下半年第四季度让GDP回升一点、股市上涨一点。

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